Открыл Вьетнамский рынок для двух крупных Российских производителей алкогольной продукции. Работаю с другими по упаковке и POS материалам (кураторство проекта с Хейлвудом в России).

Управление бизнеса крупного английского производителя алкоголя в Таиланде, Вьетнаме и Сингапуре.

В подчинении - отделы продаж, маркетиинга, персонала, подбора, сопровождения клиентов и финансовый отдел. Развивал проект мясного завода "АШАН" в Тамбове.

Отвечал за направление мерчандайзинга для компаний FMCG (клиенты: Рекитт-Бенкизер, Империал Тобакко, Билайн, Зельгрос, Южное Соковая Компания). Возглавляю отдел логистических услуг (Пепси, Таблоджикс). Руководитель Отдела по операциям и масс-рекрутменту с янв. 2017 г.

Управление экспортной деятельностью компании в ЕС, Азии, Северной Америке ($80млн годовой оборот) Фокус на дистрибьюции в NKA в Германии, запуск и развитие бизнеса в Польше и странах Прибалтики; развитие новых территорий в ЕС; увеличение бизнеса в Северной Америке Привлечение нового дистрибьютора в Прибалтике - договор (2млн евро в год)

Управление командами по развитию розничной торговли в ключевых регионах (Москва, Санкт- Петербург, Приволжье, Урал и западная Сибирь) и разработка стратегии по повышению KPI Участие в значимых проектах развития новых продуктов (коктейль «Зеленая марка», новый премиальный Джин & Тоник, бренды ГК «Руст») Создание команды менеджеров развития розничной торговли в трех регионах. Развитие и контроль NKA и LKA (северо-запад, Москва)

Работа с местными менеджерами и с командами по продажам для оптимизации стратегии компании в NKA и LKA Делал рекомендации для старшего руководства по продажам (Москва, регионы) и выбору дистрибьюторов (Москва, Северо-Запад, Центральный регион, Сибирь) Успешная переориентация компании с опта на дистрибьюцию, в итоге - увеличение объема продаж на 10% ; Участие на высшем уровне в проектировании и разработке новых продуктов и SKU стратегических брендов Руководство программой прямой дистрибьюции по LKA на Северо-Западе, в т.ч. «Интерторг», «Любавушка» (всего 400+ точек) и более чем 25 мелких сетей в Санкт-Петербурге Открыл Армению для экспорта продукции в 2011 году

Управление запуском нового венчурного капитала компании и новых брендов орального табака супер-премиум в Швеции и Норвегии: известные бренды «Montecristo», «Romeo y Julieta» и «Taboca») Создание команды по продажам в лице главного менеджера и торговых агентов. Участие в создании и запуске новых продуктов. Успешное развитие отношений с китайской табачной монополией СТЕС

Северной Европы: и Прибалтика ( июнь 2006 - декабря 2006) Варшава, Польша Реструктуризация бизнеса и восстановление прибыльности и доля рынка в Польше. Снижение количества персонала и определение новые приоритетов с фокусированием польского филиала на основной бренд «Вenson & Hedges», и запуск «Silk Cut».

Создание и руководство новыми филиалами в Дании, Норвегии и Финляндии. В подчинении: отделы по продажам, маркетингу, корпоративным вопросам , HR, и финансовые директора во всех странах Запустил мировой бренд «LD» первым шведским снюсом (оральный табак) в низком ценовом сегменте - рост доли «Gallaher» с 2,4% до 7,0%. Генеральный директор завода по производству снюса с 1 ноября 2005 года. Достиг и укрепил доля рынка ключевых и местных брендов, в т.ч. растущих международных премиальных брендов: «Benson & Hedges». Запустил международный бренд «Silk Cut» Сократил количество офисных сотрудников на 50% (26 человек). Результат - 1 млн. евро экономии. Достижение корпоративных целей по объёму и прибыльности во всех странах в 2005 году (58 млн. евро EBIT).

Цель: остановление падения, улучшение местного бизнеса в Щвеции с 60млн евро ежегодного EBIT. Разработка новых продуктов во всех табачных категориях (сигареты, сигариллы, самокрутки, "снюс" оральный табак) с целью остановки снижения доли рынка Стабилизировал сигаретный бизнес - увеличение продажи снюса. «Gallaher» был стал опять лидером на сигаретном рынке с долей 39% ; Председатель шведской национальной ассоциации производителей

Контроль процесса покупки фабрики ($30млн инвестиций) и запуск общего бизнеса ГК «Gallaher» в Польше (аудиты, проверки, переговоры с профсоюзами и т.д.) Подчинённые: директор завода, директор по продажам, финансовый директор и менеджер по маркетингу. Более 400 сотрудников Полнaя ответственность за P&L рынка и фабрики (достижение цели по прибыли, превышение прогнозов по объему и доли рынка) Создание портфеля по запуску 35 SKU и 10 брендов. Создание быстрорастущего сегмента «international low-filter» с брендами «LD» и «Level» Управление дистрибьюций и создание региональных команд по продажам. Результат - повышение доли рынка Общая доля розничного рынка выросла с 1,7% до 5,3% за 14 месяцев (7% в оптовых каналах) Подготовка завода к производству на экспорт в ЕС и рынки Африки и Ближнего Востока. Оборот в 2004 году - $130 млн.

Руководство и реструктуризация отдела продаж. Возглавление процесса увеличения количества персонала от 230 до 700 человек для 100% покрытия территории России. Открытие 42 региональных складов Заключение первого эксклюзивного договора с компанией «Мегаполис» (крупнейший дистрибьютор табачных изделий в России). Результат - компания на втором месте по объёму производства и продаж в России: 56 млрд. штук в 2001 году; 65 млрд. в 2002 году. Запустил новую программу региональной экспансии. Результат - 42 новых городов к концу 2002 году. Создание программы «Малые Города» и её инициирование во всех регионах России (города категории "C" & "D"). Результат - значительное увеличение доли рынка и повышение дистрибуции компании Контроль бюджета и планов продаж, рекламы/маркетинга; координация целенаправленных рекламных кампаний ATL и BTL. Результат - увеличение дистрибуции в стратегически важных регионах. Подчинённые: 5 региональных директоров по продажам, директор по развитию продаж, менеджер по планированию, менеджер по развитию бизнеса, и финансовый менеджер. Всего - 1500 сотрудников Член правления «Табакпрома» (Ассоциация Российских Производителей)

Наритки «Snapple,» «Mistic» Создание уникальной программы по развитию бизнеса для бренда Snapple в Великобритании. Возглавление бюджета $ 1,6 млн. включая набор команды торговых представителей и PR Создание команды 1 менеджера и 4 торговых представителей Приобретение новых точек дистрибьюции в Бирмингеме, Манчестере, Шотландии и в пределах Лондона и его окрестностях Развивал и подписал договор с новым дистрибьютором в Голландии.

Запуск программы регионального развития продаж и дистрибьюции. Результат - объём продаж $25 млн. с августа 1998 по июнь 1999 года. Построение сети оптовиков и дистрибьюторов во время финансового кризиса Разработка и внедрение системы продаж и управления. Формирование и управление командой. * Курирование стратегических маркетинговых планов национальной экспансии и запуска новых брендов «LD,» «Дукат»

Проектирование системы транспорта для нового завода стоимостью $100млн Внедрение новых систем по контролю качества, расходов и увеличению эффективности. Повышение стандартов логистики до Европейского уровня. Результат - полная реструктуризация отдела и перестройка отношений с таможенным терминалом Реструктуризация складского хозяйства (5 складов), обновление грузового автопарка (бюджет US $1,3 млн), оптимизация транспортной логистики. Результат - существенная экономия расходов Руководство штатом 70 человек: склады, отдел контроля качества, транспортный и таможенный отделы

Создание и управление РЦ в Волгограде, Саратове, Астрахани. Ответственный за Р&L, территория продаж $5 млн. Штат 90 человек: руководящий состав - 7, продажа - 4, маркетинг - 1, HR - 1 ,финансы - 1 Создание дистрибьюции и продаж продукции у местных оптовиков, в рознице (команда DSD) и в HORECA. Результат - рост доли рынка продукции «Пепси» на 10% и дистрибьюции на 45% по линейкам Пепси, 7UP и Миранда Внедрение национальной рекламной кампании.

Управление всеми региональными продажами продукции Pepsi и организация доставки в регионы из Москвы (ж.-д., автотранспорт, самовывоз) Руководство запуском центров прямых продаж и дистрибьюции в Сибири и Поволжье.

СП «Метро Экспресс» (Предприятие быстрого питания с брендингом "ПЕПСИ") Открытие точек сети киосков/кафе быстрого питания на станциях московского метрополитена и дальнейший контроль их работы. Продажи $ 350 000 - $950 000 на точке в год Открыл 7 новых кафе

Сеть ресторанов «Бродвей Дайнер», Нью-Йорк, / генеральный менеджер известными современными ресторанами в центре города (семейный бизнес): 40 сотрудников, $4млн. годового оборота

Филалогический факультет, BS